Ein ansprechendes Exposé allein genügt nicht. Bevor potenzielle Käufer eine Immobilie erwerben, möchten sie diese in der Regel besichtigen. Als Verkäufer sollten Sie daher nicht nur ausreichend Zeit für Besichtigungstermine einplanen, sondern auch in diesen Zeiten der Zurückhaltung seitens der Käufer gut vorbereitet sein, um auf alle Situationen und Fragen angemessen reagieren zu können.

Beim Immobilienverkauf lauern viele Tücken, die den Erfolg schmälern.

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Identifizieren Sie ernsthafte Interessenten

Während sich die Anfragen derzeit tendenziell verringern, ist es dennoch wichtig, von Anfang an seriöse Interessenten anzusprechen und sogenannte Besichtigungstouristen zu vermeiden. Professionelle Inserate und aussagekräftige Fotos können bereits im Vorfeld viele Fragen beantworten. Durch gezielte Fragen und die Überprüfung der Bonität können potenzielle Käufer weiter eingegrenzt werden.

Präsentieren Sie Ihre Immobilie optimal

Der erste Eindruck zählt, besonders bei einer Immobilienbesichtigung, die eine hoch emotionale Angelegenheit ist. Es ist ratsam, die Immobilie neutral zu präsentieren, ohne persönliche Gegenstände. Gegebenenfalls kann Home Staging helfen, die Immobilie optimal darzustellen.

Seien Sie auf alle Situationen vorbereitet

Als Verkäufer sollten Sie in der Lage sein, alle Fragen der Interessenten zu beantworten, den Angebotspreis zu rechtfertigen und standhaft zu bleiben, wenn es um Preisverhandlungen geht. Ein Makler kann während der Besichtigungstermine eine wertvolle Unterstützung sein, da er neutral ist und über Marktkenntnisse verfügt.

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Hinweis

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird im Text das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und andere Geschlechteridentitäten sind dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine individuelle Steuer- oder Rechtsberatung dar. Bitte konsultieren Sie einen Rechtsanwalt oder Steuerberater für spezifische Fragen in Ihrem Fall.

Lang Immobilien GmbH